數控機床設備的產(chǎn)品屬性為工業(yè)品，具有工業(yè)品的購買(mǎi)次數少、專(zhuān)家購買(mǎi)、購買(mǎi)程序復雜、金額大等特征以及項目的不定期性、周期較長(cháng)、技術(shù)性強、集體決策、公開(kāi)招標等特征。 數控機床設備是一個(gè)組裝的產(chǎn)品，核心技術(shù)主要掌握在歐美日發(fā)達國家的相關(guān)企業(yè)中：當前國產(chǎn)數控機床上的數控系統，主要功能部件，基本的機、電、液、氣等元器件、軸承，甚至連按鈕、無(wú)觸點(diǎn)開(kāi)關(guān)等小配套件都要進(jìn)口 。
　　如：控制系統大多數采用的是德國西門(mén)子、日本三菱、發(fā)那科等；絲桿、主軸采用的是日本、臺灣的進(jìn)口貨。國產(chǎn)的數控系統產(chǎn)品上同質(zhì)化非常嚴重。 從當前國內數控機床設備行業(yè)的市場(chǎng)結構來(lái)看，大致可分為四類(lèi)：進(jìn)口或合資企業(yè)、國內大型國有企業(yè)、國內大型民營(yíng)企業(yè)、各地小型生產(chǎn)廠(chǎng)。中低端產(chǎn)品市場(chǎng)則是國內企業(yè)集中角逐的舞臺，競爭者眾多且產(chǎn)品同質(zhì)化程度極高，已經(jīng)進(jìn)入了完全競爭的態(tài)勢。
　　這種轉變是在市場(chǎng)總需求量增大的表象掩蓋下逐步進(jìn)行的，而且在實(shí)際市場(chǎng)運作中常常會(huì )出現困惑。 2000年之前，中國中端數控機床的市場(chǎng)主要被臺灣的品牌所搶占。如臺灣的高鋒、永進(jìn)、友嘉、大力等品牌。臺灣產(chǎn)品由于技術(shù)實(shí)力強，性能穩定，且進(jìn)入內地市場(chǎng)較早，在很長(cháng)一段時(shí)間都是炙手可熱，占據了中國市場(chǎng)近6成的市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售十分看好。
　　從2000年起，國內許多具有一定實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)逐步加入這個(gè)領(lǐng)域，2000年以后，大量的數控機床品牌紛紛加入競爭，質(zhì)量上比較同質(zhì)化，市場(chǎng)競爭日趨激烈。 在這種背景下，以盛世六合資深顧問(wèn)汪英澤為首的專(zhuān)家團隊將國內數控機床企業(yè)運作模式的分析結果集結成文，以對處于轉型期營(yíng)銷(xiāo)困境中的國內企業(yè)提供借鑒。 第一部分國內數控機床企業(yè)常用運作模式 一、國內數控機械區域開(kāi)發(fā)實(shí)行承包制、底價(jià)制
　　1、企業(yè)內部底價(jià)銷(xiāo)售：這是不少數控機床企業(yè)采用的方式，公司根據產(chǎn)品實(shí)際成本和合理生產(chǎn)利潤提供給代理商 ，代理商在此基礎上加價(jià)出售，差價(jià)部分扣除稅收和費用后作為代理費返還乙方。代理商大多利用各種方法在當地大搞關(guān)系活動(dòng)，以此來(lái)獲得信息甚至訂單。